Dział programowy

Tematy jednostek metodycznych

Wymagania programowe

Podstawowe

Uczeń potrafi:

Stopień wymagań

Ponadpodstawowe

Uczeń potrafi:

Stopień wymagań

1. Operacje
   w obrocie zagranicznym

1. Handel wewnętrzny
   w Unii Europejskiej

wyjaśnić pojęcie dostawy wewnątrzwspólnotowej

K

określić swobody rynku Unii Europejskiej

R

wyjaśnić pojęcie nabycia wewnątrzwspólnotowego

K

omówić politykę ochrony konsumenta

R

wyjaśnić istotę strefy wolnego handlu

K

wyjaśnić znaczenie polityki konkurencji

R

2. Handel zagraniczny

wyjaśnić pojęcie handlu zagranicznego

K

zinterpretować wskaźnik terms of trade

D

wyjaśnić pojęcie importu, eksportu, handlu tranzytowego

K

określić terms of trade na podstawie danych liczbowych

R

rozróżnić operacje w obrocie zagranicznym

K

wymienić podmioty gospodarcze uczestniczące w handlu zagranicznym

K

wyjaśnić wskaźnik terms of trad

K

3. Transakcje w handlu zagranicznym

wyjaśnić znaczenie transakcji w obrocie zagranicznym

K

scharakteryzować warunki przeprowadzania transakcji w handlu

R

określić przedmiot transakcji w handlu zagranicznym

K

rozróżnić rodzaje cen stosowanych w handlu zagranicznym

R

wymienić transakcje w handlu zagranicznym

K

zastosować tabelę kursową przy przeliczaniu walut

D

wyjaśnić pojęcie ceny, kontraktu, reklamacji

K

obliczyć dodatnie i ujemne różnice kursowe

R

wymienić podstawowe elementy kontraktu

K

rozróżnić etapy transakcji eksportowej i importowej

R

wyjaśnić pojęcia: waluta ceny, waluta płatności

K

zastosować międzynarodowe zasady przy umowach kupna- sprzedaży

D

wyjaśnić pojęcie kursu walut

K

sporządzić kalkulację kosztu jednostki towaru

R

wyjaśnić pojęcie różnic kursowych dodatnich
i ujemnych

P

scharakteryzować rozliczenia dewizowe
i bezdewizowe

R

wymienić czynności związane z przygotowaniem transakcji eksportowej

K

rozróżnić reguły warunków sprzedaży określone w INCOTERMS

P

rozróżnić zasady sporządzania kalkulacji eksportowej

P

wymienić czynności związane z przygotowaniem transakcji importowej

K

wymienić czynności realizacji transakcji importowej

K

rozróżnić formy rozliczeń w obrocie zagranicznym

P

4. Polityka celna

wymienić pojęcie cła

K

wskazać różnice między poszczególnymi rodzajami ceł

R

wymienić rodzaje ceł

K

wskazać preferencje celne

R

rozróżnić metody obliczania cła

P

wskazać mechanizm działania cła

R

wyjaśnić pojęcie stawki celnej, taryfy celnej

K

analizować efekt wprowadzenia cła

D

rozróżnić rodzaje taryf celnych

P

przeprowadzić ekonomiczną analizę cła

D

2. Kalkulacja ceny sprzedaży

1. Cena sprzedaży produktów gotowych

wymienić pojęcie ceny

K

omówić metody kalkulacji

R

rozróżnić funkcje cen

K

sporządzić kalkulację podziałową prostą

R

wymienić czynniki wpływające na poziom cen sprzedaży

K

sporządzić kalkulację podziałową współczynnikową

R

wymienić rodzaje cen

K

obliczyć jednostkowy koszt wytworzenia
z zastosowaniem różnych metod kalkulacji

D

wymienić pojęcie kalkulacji kosztów

K

obliczyć zysk producenta
z zastosowaniem rachunku „w stu” i „od sta”

R

rozróżnić rodzaje kalkulacji

K

obliczyć cenę sprzedaży netto produktu gotowego

R

wymienić metody kalkulacji

K

obliczyć podatek od towarów i usług wg różnych stawek podatkowych

R

rozróżnić zasady ustalania jednostkowego kosztu wytworzenia

P

obliczyć cenę sprzedaży brutto produktu gotowego

R

podać pojęcie zysku

K

ustalić wynik ze sprzedaży produktów gotowych

R

rozróżnić zasady ustania zysku

P

rozróżnić strukturę ceny sprzedaży produktu gotowego

K

wymienić zasady opodatkowania podatkiem od towarów i usług VAT

P

2. Ceny sprzedaży towarów

rozróżnić szczeble obrotu towarowego

K

obliczyć marżę
z zastosowaniem kalkulacji „od sta”

R

rozróżnić ceny stosowane w obrocie towarowym

K

obliczyć marżę z zastosowaniem kalkulacji „w stu”

R

rozróżnić strukturę ceny sprzedaży towarów

K

obliczyć cenę sprzedaży netto towarów z uwzględnieniem marży handlowej

R

wyjaśnić pojęcie marży

K

obliczyć podatek od towarów i usług wg różnych stawek podatkowych

R

wymienić zasady ustalania marży

P

obliczyć cenę sprzedaży towarów z uwzględnieniem podatku od towarów i usług

R

3. Dokumentacja sprzedaży

1. Dokumentacja w obrocie zagranicznym

wymienić dokumenty podstawowe stosowane w obrocie towarowym
z zagranicą

K

scharakteryzować dokumenty handlowe

R

wymienić rodzaje faktur stosowanych w handlu zagranicznym

K

charakteryzować dokumenty przewozu
w transporcie morskim, śródlądowym, lądowym
i lotniczym

R

rozróżnić dokumenty składowe

K

wskazać różnice pomiędzy dokumentami przewozu
w zależności od rodzaju transportu

D

wymienić dokumenty przewozowe

K

scharakteryzować dokumenty ubezpieczeniowe

R

rozróżnić dokumenty ubezpieczeniowe

K

rozróżnić dokumenty ubezpieczeniowe

K

2. Dokumentacja w obrocie krajowym

wymienić dokumenty dotyczące nawiązania transakcji

K

sporządzić dokumenty związane z procesem sprzedaży, np. ofertę, fakturę, dokumenty potwierdzające i korygujące sprzedaż

R

wymienić dokumenty związane z zamówieniem towaru, produktu

K

wymienić dokumenty związane z dostawą towaru, produktu

K

4. Narzędzia aktywizacji sprzedaży

1. Narzędzia marketingu

podać pojęcie marketingu

K

opracować strukturę organizacji marketingu
z uwzględnieniem działania podmiotu gospodarczego

D

wymienić podstawowe narzędzia marketingu

K

opracować projekt wprowadzenia nowego produktu na rynek

D

klasyfikować produkty według kryteriów marketingowych

P

określić etapy cyklu życia produktu

R

określić związek między narzędziami marketingu

P

określić strategie cenowe

R

określić miejsce i funkcje cen w strukturze marketingu

K

przeprowadzić negocjacje cenowe

R

wymienić pojęcie negocjacji

K

dobrać kanały dystrybucji do działalności jednostki

D

rozróżnić style i techniki negocjacji

K

wymienić pojęcie dystrybucji

K

określić znaczenie marketingu w działalności podmiotu gospodarczego

P

2. Promocja sprzedaży

wymienić pojęcie promocji

K

scharakteryzować instrumenty promocji

R

wymienić instrumenty promocji

K

wskazać różnice pomiędzy strategiami promocji

R

rozróżnić funkcje i strategie promocji

K

scharakteryzować etapy programu promocji

R

wymienić etapy programu promocji

K

dobrać narzędzia promocji

R

określić znaczenie promocji w działalności marketingowej

P

zaplanować kampanię promocyjną dla określonych produktów

D

wymienić formy promocji sprzedaży

K

posłużyć się środkami technicznymi stosowanymi w działalności

marketingowej

R

ocenić skuteczność zastosowanych środków reklamy

D

przeprowadzić analizę SWOT działań marketingowych

D

określić wpływ działań marketingowych na wynik finansowy przedsiębiorstwa

R